Как продвигать бизнес с помощью страниц в соцсетях?

ВКонтакте, YouTube, Instagram, Одноклассники входят в ТОП-10 самых популярных сайтов в России. Не использовать их потенциал — значит терять клиентов. Рассмотрим подходы, которые помогут привлечь посетителей и подписчиков в собственные группы.

Контент

Это основа раскрутки группы. Контент стимулирует посетителей подписываться на группу и делает ее видимой в поиске.

 

Какой контент необходим:

  • описание бизнеса («О себе») и условия работы;
  • товары (если у вас магазин, и соцсеть позволяет добавлять их);
  • контактные данные (телефон, e-mail, адрес, карта проезда и т. п.);
  • посты (новости отрасли, новые поступления, интересные факты, забавные истории, полезные советы и т. п.);
  • видеоролики (обзоры и демонстрация товаров, видеоотзывы, советы, вовлекающие видео).

Составьте контент-план и придерживайтесь его. Рекомендуется собрать ключевые запросы по вашей тематике, сгруппировать их с учетом анализа ТОПа выдачи (этот процесс называется кластеризацией), и только потом выбирать темы с учетом полученных групп фраз. Это позволит привлекать посетителей из поиска соцсетей, Яндекса и Google.

Не стоит размещать много постов за один день — 1-3 вполне достаточно. Если постов больше, то ленты подписчиков перегружены, что провоцирует их отток.

Таргетированная реклама в соцсетях

В каждой соцсети есть своя рекламная система, которая позволяет размещать медийные баннеры и рекламу в лентах.

Реклама в Facebook и Instagram

Реклама в Facebook запускается с помощью Ads Manager. Здесь же настраивается реклама в Instagram — для этого необходимо добавить Instagram-аккаунт в процессе настройки кампании (об этом — ниже).

Для запуска рекламы в Facebook необходимо:

    • создать рекламный аккаунт в Ads Manager;
    • указать цель продвижения. Доступно 3 группы целей:
        1. узнаваемость (узнаваемость бренда, охват);
        2. лиды (трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, генерация лидов, сообщения);
        3. конверсия (конверсии, продажи товаров, посещения точек). Для каждой кампании можно задать только одну цель.

  • задать настройки аккаунта (страна, валюта, часовой пояс);

  • выбрать место “приземления” трафика (сайт, приложение или Messenger) и указать свою страницу;

  • настроить рекламу предложений — скидок, которые вы предоставляете своим клиентам на Facebook. Выглядит она так:

  • указать базовые настройки аудитории (пол, возраст, регион, язык). Здесь же есть опция “Места” (вы можете выбрать, кому будет показываться реклама: всем; только местным жителям; людям, которые недавно были в указанном месте; путешественникам, которые живут на расстоянии более 125 км от указанного места;

  • настроить детальный таргетинг (интересы и поведение);

  • задать связи (имеется в виду охват людей, которые каким-то образом связаны с вашей страницей, приложениями или мероприятиями);

  • указать бюджет и расписание показа объявлений (бюджет можно установить на день или на все время кампании; объявления могут показываться непрерывно или в указанный диапазон дат);

  • настроить стратегию управления ставками и показами (варианты оптимизации показов: максимизация кликов, просмотров страниц, показов, охвата уникальных пользователей; стратегии ставок: самая низкая цена или максимальная цена за клик; варианты оплаты: за показ или за клик; график: равномерный или в определенные часы/дни; тип ставки: стандарт или ускоренный показ).

  • указать, какую именно страницу вы будете рекламировать; привязать аккаунт в Instagram (не обязательно) для показа рекламы Facebook-страницы;

  • выбрать формат рекламы;

  • создать рекламные объявления (добавить текст, изображения, ссылки, видео, слайд-шоу, призыв к действию, дополнительный URL);
  • пополнить баланс и запустить рекламу.

 

Реклама в ВКонтакте

Принцип настройки напоминает Facebook, но есть отличия.

Что нужно сделать:

  • перейти в рекламный кабинет ВК и нажать кнопку “Создать объявление”;
  • выбрать формат рекламы: рекламная запись в ленте (карусель, универсальная запись, запись с кнопкой призыва к действию) или рекламное объявление на страницах сайта (можно рекламировать приложение, сообщество или внешний сайт). В рамках одной кампании выбирается только один формат рекламы;

  • если выбирается реклама в ленте, то необходимо создать рекламную запись или выбрать существующую;

  • если выбирается реклама на сайте, то необходимо указать сообщество, приложение или ссылку на внешний ресурс. Также нужно будет выбрать формат объявления, составить заголовок и описание, выбрать тематику и указать возрастное ограничение;


  • настроить основные параметры таргетинга: регион, пол, возраст, день рождения, семейное положение, интересы, образование и работа;

  • настроить дополнительные параметры таргетинга (выбрать или исключить аудиторию ретаргетинга, если она была создана ранее; задать типы устройств, ОС, интернет-браузеры);

  • выбрать модель оплаты (за клики или показы), места показа объявлений (только ВК или ВК + сайты-партнеры), назначить максимальную стоимость перехода или 1000 показов и создать объявление.

Преимущество таргетированной рекламы в том, что можно мгновенно привлечь трафик в группу. Обилие настроек таргетинга позволяет повысить релевантность объявлений и привлекать только ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте.  

Недостаток — в сложности настройки (один только рекламный кабинет Facebook чего стоит…). Кроме того, для запуска рекламы в нескольких соцсетях придется настраивать рекламу отдельно для каждой из них (и разбираться в каждом кабинете, соответственно, тоже).

Нативная реклама у блогеров

Размещается путем достижения договоренностей с владельцами групп и каналов или через “Каталог нативных интеграций” (если речь идет о рекламе ВКонтакте). Реклама нативно (естественно) интегрируется в основной контент, поэтому воспринимается пользователями как обычные публикации.

Что нужно для размещения «нативки»:

  • найти группы и паблики, в которых будет выгодна реклама;
  • связаться с администрацией и договориться об интеграции рекламы (формат, цена, сроки и т. п.);
  • создать и согласовать контент.

Оплачивается такая реклама за факт размещения.

Преимущество ее в том, что при умелой интеграции аудитория не воспринимает ее как рекламу, что повышает уровень доверия, а значит, конверсии.

Недостаток — в трудоемкости. Необходимо подобрать паблики, провести переговоры с блогерами, создать контент, проконтролировать его размещение. Но если использовать специализированные платформы для размещения рекламы у блогеров вроде Webartex, то эти недостатки сходят на нет.

Контекстная реклама

В системах Яндекс.Директ и Google AdWords в основном размещаются объявления, которые ведут на веб-сайты. Но в качестве посадочной вы можете указать любую страницу, даже если это будет страница группы ВК или канал на YouTube.

Для рекламы страниц в соцсетях подходит поисковая контекстная реклама и на сайтах-партнерах (КМС и РСЯ).

Преимущество контекстной рекламы — в мгновенном привлечении аудитории.

Недостаток — как в случае с таргетированной рекламой — в сложности настройки. Интерфейсы Яндекс.Директ и Google AdWords сильно отличаются, поэтому придется отдельно изучать каждую систему, прежде чем запустить кампании. Если же все сделать на скорую руку, то будет высокий риск «слива» бюджета.

“Черные” методы раскрутки

Первые четыре способа — легальные. За них ваши страницы не забанят. Приводим ряд “черных” способов раскрутки — не для того, чтобы вы ими пользовались, а для того, чтобы знали о них, и прекращали сотрудничество с теми, кто их рекомендует:

  • массовая рассылка приглашений в только созданную группу (на вас могут пожаловаться пользователи, а также соцсети вычисляют подобные действия);
  • накрутка лайков, комментариев, репостов с помощью специальных сервисов (вычисляется алгоритмами соцсетей на раз);
  • “ручная” накрутка, когда комментарии и лайки предлагаются “пакетами” от якобы живых и активных пользователей, не засветившихся в накрутке (где-то может повезти, а может — и нет);
  • массфолловинг и масслайкинг (когда владелец группы подписывается на всех подряд и лайкает все подряд записи; в этом случае повышается вероятность, что последует взаимный ответ. Правда, толку от таких подписчиков не много, да и чрезмерно активные действия с вашей стороны могут привести к бану).

 

Как управлять раскруткой группы?

Организовать рекламу группы можно несколькими способами:

  • полностью самостоятельно (нужно время на изучение рекламных систем, настройку и контроль кампаний);
  • с помощью агентств (нужны деньги на оплату комиссионных, порог входа — от 40-50 тыс. рублей);
  • с помощью фрилансеров (их услуги обходятся дешевле агентств, но и недостатки есть — отсутствие договора и риск срыва сроков);
  • путем автоматизации (самостоятельно выполняются базовые настройки, остальная работа — на стороне автоматизированного сервиса).

Автоматизация дает возможность высвободить время и сэкономить средства на комиссионных. Одним из сервисов, функционал которого адаптирован не только под продвижение сайтов, но и групп в соцсетях, является SeoPult.

Для запуска рекламы добавьте группу в SeoPult и укажите регион продвижения.

SeoPult построен по модульному принципу — вы подключаете те модули, которые позволяют закрыть поставленные задачи:

  1. Создание контента и наполнение группы (модуль «Поисковое продвижение» / «Развитие проекта»).

Для запуска найдите в Системе управления проектами добавленную площадку и активируйте модуль:

Далее задайте месячный бюджет и объем контента в символах (для соцсетей не стоит указывать более 2000 – 3000 симв.). Также поставьте ТЗ копирайтерам — укажите, о чем должен быть контент, какие цели преследует, какая аудитория будет его читать и т. п.

  1. Таргетированная и нативная реклама в соцсетях (модуль «Реклама в соцсетях»).

Для настройки таргетированной рекламы необходимо указать устройства, на которых она будет показываться, пол и возраст аудитории, регионы показа.

Кроме того, нужно в свободной форме описать цели кампании, особенности продукта, аудитории и задать месячный бюджет.

На основе заданных параметров специалисты SeoPult настроят кампании в соцсетях и составят объявления.

Что касается нативной рекламы у блогеров, то нужно выбрать соцсети, в которых будет размещаться реклама, регион, а также описать аудиторию и цели кампании.

Также необходимо указать месячный бюджет. В него включены все расходы, в том числе поиск площадок, оплата размещения и создание контента.

  1. Реклама в Яндексе и Google (модуль «Контекстная реклама»).

Управление рекламой в Яндексе и Google осуществляется из единого интерфейса. На этапе настройки вы определяете места показа, время показа объявлений, регионы и тактику (вначале лучше предпочесть авторежим).

Далее система собирает “на автомате” ключевые фразы и составляет для них объявления. Тексты нужно подкорректировать, для рекламы в РСЯ и КМС — добавить фото. После этого останется запустить кампанию, отслеживать ее результаты и при необходимости корректировать.  

«Порог входа» зависит от типа рекламы:

  • контент — 800 рублей (минимальная стоимость одной публикации);
  • таргетированная реклама — 3000 рублей;
  • реклама у блогеров — 15000 рублей;
  • контекстная реклама — 2000 рублей.

Заключение

Для привлечения трафика в группу необходим комплексный подход: регулярное наполнение контентом, размещение таргетированной, контекстной и нативной рекламы. В этом случае охват аудитории будет максимально полным. Но работа напрямую с рекламными системами соцсетей, Яндекс.Директом и Google AdWords требует времени.

Прогрессивный подход к рекламе предполагает автоматизацию всех процессов — от создания контента до размещения “нативки”. В этом случае управление рекламой осуществляется из единого центра, что позволяет систематизировать работу, упростить рутинные задачи и направить усилия на основную деятельность.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: