Как проводить конкурсы ВКонтакте: мини-курс в бизнес-ракурсе

Движуха двигатель торговли

Итак, предположим, почитав уроки на SocialMedia.su,  вы перекрестились и создали сообщество для продвижения своего дела.

Предположим также, что вы нарыли интересный контент, который вы стабильно размещаете  в группе, там и сям изредка перемежая его плохо скрытой рекламой и продающими постами.

Но движуха в группе как-то не особо. Есть тенденция падения количества подписчиков (участников) и посещаемости группы. Или, наоборот, в целом все хорошо, но вам нужно ЛУЧШЕ.

Для того чтобы было ЛУЧШЕ, нужно не терять связи с участниками вашего сообщества. Надо тормошить их за шиворот, щекотаться, трогать мокрыми руками. Или более конкретно: всячески склонять к ИНТЕРАКТИВУ!

Подносить на блюдечке интересный контент это прекрасно.  Продолжайте в том же духе!  Но не забывайте, что кроме вас «официантов вкусного контента» ВКонтакте еще ой как много!

Среднестатистический пользователь данной соцсети состоит одновременно не менее чем в 10 разных сообществах и видит их публикации при просмотре рубрики «Мои Новости». То есть в борьбе за переход просматривающего ленту новостей пользователя ВКонтакте побеждает сильнейший. Интереснейший. Креативнейший.

Или же тот, кто предлагает пользователю что-то МАТЕРИАЛЬНОЕ – ПОДАРОК или ПРИЗ. Или ПИАР – известность среди сотен или тысяч людей ВКонтакте, респект и уважуху среди друзей по социальной сети. В обмен на это вы просите  пользователя выполнить какое-либо нужное вам ДЕЙСТВИЕ. Максимально несложное и / или интересное для них самих.

Одним из наиболее эффективных способов вовлечения участников коммерчески ориентированного сообщества  ВКонтакте, увеличения количества участников / подписчиков и  увеличения узнаваемости вашего бренда /товара / услуги / магазина является ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСОВ.  

Как и мы с вами, пользователи ВКонтакте любят халяву. Многие азартны, верят в удачу. Здесь также  много творческих людей – генераторов контента  (вы только посмотрите на эти мемы, демотиваторы и любительские видео!). Поэтому конкурсы всегда пользуются здесь большой популярностью и стимулируют активность в группах.

БОЛЬШАЯ ЧЕТВЕРКА КОНКУРСОВ ВКОНТАКТЕ

  Формат №1. Призы и подарки за репост и лайки

По нынешним временам даже просто нажать «мне нравится» и «рассказать друзьям» может потребовать  недюжинных усилий от юзера ВКонтакте (даже SOS-просьбы сделать перепост о срочной медицинской помощи и пропавших людях не всегда достигают цели). Однако ради того чтобы получить ценный приз, многие забывают про гордость и лень и все же ставят лайк. И иногда делают перепубликацию вашей контентной новости либо новости о проводимом конкурсе.

В данном формате конкурса приз получает тот пользователь, который перепостил вашу публикацию на своей странице и собрал больше всех лайков (они же «сердчечки», т.е. отметки «мне нравится»). Участники конкурса отчитываются о проделанной работе, либо прислав вам личным сообщением ссылку на размещенный пост или скриншот, либо разместив тоже самое на стене вашей группы.

С точки зрения реальной статистики этот формат конкурса ВКонтакте не самый эффективный. Лайки разными способами могут накрутить ушлые пользователи (существуют целые сообщества по накрутке лайков). Однако в целом на странице вашего сообщества все это дело выглядит довольно внушительно и стимулирует новых посетителей вступить в группу / подписаться на страницу. С той оговоркой, что эти новые участники будут кем угодно, а не именно таргетированной целевой аудиторией. То есть такой конкурс подходит для раскрутки товаров и услуг массового спроса, а не для нишевого бизнеса.

В целом люди склонны ставить лайки, когда они видят много лайков. И лишь немногие (2-3%) начинают кипишевать из-за накрученных лайков и ругать организаторов конкурса.  Однако изредка случаются и крупные скандалы, так что решать вам.

Формат №2.  «А качество в Пятерочке»

Или как там зовут вашу фирму… Суть таких конкурсов состоит в том, что пользователям предлагается креативно начать или закончить фразу или подобрать рифму, употребив название вашего бренда или магазина.  Можно делать как «Пятерочка» –  начало либо конец фразы с Вас.  А можно предоставить участникам группы свободу для творчества:

Право оценить креативность участников конкурса вы можете предоставить участникам своего сообщества ВКонтакте (чей креатив наберет больше лайков, тот и победил) либо вынести вердикт от лица жюри. И то и другое имеет право на жизнь.

При этом, как говорилось выше, всегда найдется пара недовольных, которые будут ругаться при любом раскладе:

Чтобы избежать этого, всегда (и это актуально для конкурса любого формата) нужно прописывать его условия:

Формат №3. Брендированные демотиваторы и мемы

Этот формат конкурсов ориентирован на творческих людей.  А пиар-эффект от таких конкурсов очень хороший и действует на всех остальных. Ведь творческие люди делают качественный контент и пользователи соцсети его хорошо лайкают и репостят уже без вашего участия. А значит, популярность вашего сообщества и вашего бренда растет.   Посулив хороший приз, вы прОсите ваших подписчиков создать прикольный демотиватор или мем, используя Ваш брендированный шаблон (фирменная цветовая гамма, логотип):

Подробнее о брендировании сообществ и использовании социальных связей вы узнаете из моего полного обучающего курса по продвижению бизнеса и Интернет-магазина в социальной сети ВКонтакте –  «МАСТЕР ВКОНТАКТЕ». Совсем скоро подписчики блога SocialMedia.su станут первыми, кому обучающий курс будет доступен по эксклюзивной цене. ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

  Формат №4. Пользовательские фото и видео с участием бренда

Вы удивитесь, как далеко люди готовы пойти ради того чтобы получить нахаляву даже недорогой подарок вроде флэшки или чайной кружки! Если сравнить временные и материальные затраты пользователей на генерацию контента, зачастую у них уходит на это даже больше ресурсов, чем стоимость приза!

И все же, и все же…

Итак, Вы просите участников вашей группы прислать фото или видео, в которой ваш бренд или товар присутствует «живьем» либо в виде текста или картинки. Ну или в виде поделки 🙂

Выбор победителей происходит по той же схеме, что я писал выше.

Победителей не судят. Победителей  пиарят!

Выбрав победителя вашего конкурса ВКонтакте, не ограничивайтесь куцым поздравлением с победой на своей стене. Добейтесь его согласия на публикацию фотографии в вашем сообществе (крайне желательно брендированное фото) и затем добейтесь перепоста этой же публикации на личной страничке победителя!

Когда приз придет по назначению, попросите победителя прислать фото приза, желательно вместе с самим победителем. Чтобы участники вашей группы ВКонтакте видели – здесь все без обмана, а не своим да нашим.

Даришь приз – забрендись!  

Призами конкурсов ВКонтакте могут быть как собственно ваши товары (которые реально отправить почтой или доставить на дом в вашем городе), а также купоны на скидку или на получение приза в вашей торговой точке  в оффлайне.

Если свой товар или услуга как приз – не вариант, дарите все, что угодно. Главное брендируйте то, что вы дарите!  Например, даже если ваш приз это продукция фирмы, к которой вы не имеете никакого отношения, в рекламе конкурса должен быть ВАШ брендинг:

Как и в посылке, которую вы отправляете  победителю. Не забудьте вместе с призом положить в посылку или бандероль купон на скидку, дисконтную карту, фирменный буклет, ручку, календарик или что там у вас есть своего.

На сегодня все.

Играйте и выигрывайте!