Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя

ВКонтакте

В прошлый раз я рассказывал о том, как начать раскручивать ВКонтакте магазин подарков. Сегодня я расскажу, как размещать в vkontakte  контекстную (таргетированную) рекламу – то есть предлагать свой товар клиентам.

С платной контекстной рекламой ВКонтакте все обстоит иначе, чем с рекламой на Яндексе или Гугле. Размещая контекстную рекламу в Интернете, вы представления не имеете о том, кто конкретно ее увидит. Кто он(а), откуда, какого возраста и интересуется ли вообще вашим товаром?!…

Оплата: клики или показы?

Работая в ВК, вы не просто НАДЕЕТЕСЬ, что ваше объявление увидит кто-то из тех людей, которые вам подходят по определенным параметрам. Вы это точно ЗНАЕТЕ. Ведь пользователи на личных страницах и страницах групп ВКонтакте сами рассказали о себе все, что только можно, тем самым здорово облегчив вам задачу по поиску целевых клиентов.

Контекстная реклама это быстрый и недорогой способ достучаться до вашего клиента.

Тем более, что недавно ВКонтакте появилась возможность платить не за клики, а за показы.

На данный момент «контекст» – единственный белый способ привлечения в вашу группу. Как я уже писал, приглашение в группу по критериям более недоступно. Впрочем, на моей памяти такое происходит уже в шестой раз :). Не исключено, что запрет скоро снимут.

Как бы то ни было, контекстная реклама ВКонтакте недорогая даже по меркам частного лица, а тем более малого или среднего бизнеса.

При этом стоимость ее может варьироваться от количества критериев, которые вы выбираете при составлении своего контекстного объявления для показа потенциальным покупателям.

3 примера настройки настройки таргетированной рекламы

Вернемся к теме раскрутки ВКонтакте магазина подарков. Допустим, у вас есть подарки на все случаи жизни, т.е. вы не привязаны к какому либо узкому сегменту покупателей, и при этом находитесь в Москве. Тогда выборка аудитории для вашего объявления может выглядеть так (это самый примитивный вариант):
Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя
Приемлемо, не так ли? Замечу, что стоимость показа объявления, которая автоматически показывается в настройках, является для вас ориентировочной. Вы можете поставить абсолютно любую.

А вот другой вариант, более эффективный с точки зрения попадания в целевую аудиторию. Допустим, ваш магазин в Москве в качестве подарков продает футболки с изображением какой-нибудь музыкальной группы. Кто Вам нужен? Правильно, фанаты. Настраиваем критерии контекстного объявления:

Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя

Третий пример, на злобу дня. 🙂 Предположим, вы продвигаете подарки к грядущему 8 марта:

Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя

Всего на рубль дороже примера с футболками. НО при этом – попадание в целевую очень высокое. Вы покажете свое объявление о подарках к 8 марта женатым мужчинам (они точно поздравят своих жен, если не потеряли совесть), старше 18 лет (у них есть деньги), проживающим в Москве (до них доедет ваш курьер).

Обратите внимание, на картинке есть еще вкладка «расширенная география».

Т.е. вы можете обратиться лишь к тем, кто живет недалеко от вашего магазина! Давайте скорректируем наше объявление о подарках к 8 марта:

Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя
Стоимость выросла до 4 рублей. Все еще терпимо, и вы еще на шаг ближе к покупателю! Если вы в настройках выберете оплату не за показы рекламного объявления, а за клики (т.е. за переход пользователя ВКонтакте по нему в вашу группу), стоимость объявления составит уже 9.70 руб. Здесь – как вам удобнее. Можно прямо в объявление дать название подарков и ваш номер телефона для приема заказов или предложить пользователю сперва посетить вашу группу. Выбирайте тот вариант, который быстрее и точнее приведет его к покупке вашего товара.

Если вы мастер сочинять рекламные объявления с высоким CTR (эффект «пользователь прочитал и сразу кликнул»), тогда ограничьтесь оплатой за показы. Зачем платить больше?

Еще один большой-большой секрет, о котором мало кто рассказывает.

МЕНЯЙТЕ ТЕКСТ ВАШИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ. ЖЕЛАТЕЛЬНО ЕЖЕДНЕВНО!

Во-первых, вы можете использовать разные заманухи. А во-вторых, у пользователя не замылится глаз. Не забывайте ежедневно проверять CTR объявлений и отключать неудачные, заменяя их на более эффективные.

7 ШАГОВ ПО ЗАПУСКУ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

  1. На вашей странице ВКонтакте (если она у вас есть) есть ссылка Пополнить счет. Пополните.
  2. На вашей странице vkontakte есть ссылка Реклама. Зайдите.
  3. Напишите текст нескольких рекламных объявлений для ротации и настройте, каким именно пользователям они будут показываться (география, возраст, доход, интересы и пр).
  4. Для удобства управления создайте рекламную кампанию, переместите в нее ваше объявление.
  5. Пополните бюджет рекламной компании со своего счета vkontakte.
  6. Активируйте объявление и ждите, когда его заокеят модераторы ВКонтакте.
  7. Пока ваше объявление в модерации, настройте дневной и общий лимиты рекламной кампании.
    Контекстная реклама ВКонтакте: как привлечь целевого покупателя
  8. ПОЕХАЛИ! Вопросы есть?

 

Полезные ссылки:

Виктор Лэйк

Специалист по продвижению в социальных сетях. Автор и ведущий курсов по SMM

Оцените автора
Добавить комментарий

  1. Алексей

    Виктор, скажите – я правильно понял что КОНТЕКСТНАЯ реклама основана вконтакте только на интересах пользователей, а не на поисковых запросах? Или там есть еще внутренний поисковик и реклама показывается по нему?
    спасибо

    Ответить
    1. Виктор Лэйк автор

      Каждый раз, когда пользователь открывает страницу, на которой должно будет появиться рекламное объявление, система сопоставляет объявления, нацеленные на аудиторию, к которой относится пользователь.
      Настраивая таргетинг в объявлении, вы как раз пытаетесь обратится к той аудитории в которой находятся ваши потенциальные клиенты.

      Поисковик есть, но реклама показывается конкретному пользователю в не зависимости от его запросов в поисковой строке.

      Ответить
  2. Владимир

    Подписался на рассылку,доступ всё равно ограничен,почему?

    Ответить
    1. Виктор Лэйк автор

      Владимир, как именно выглядит ограничение? Спасибо.

      Ответить
      1. Глеб

        Все так же и выглядит.. как выглядело.
        “полный текст доступен подписчикам рассылки нашего сайта
        подписаться”

        Ответить
        1. Виктор Лэйк автор

          Можете писать мне напрямую, в конце каждой рассылки есть мой email, так быстрее будет 🙂

          Что бы просматривать полные уроки, вы должны быть зарегистрированы на сайте с тем же email на который вы подписаны на рассылку. Залогиниваетесь и вуаля 🙂

          Вы залогинились на сайт? И все равно ничего? На каждом уроке или на одном?

          Ответить
  3. gleb

    Разобрался, спасибо;)

    ну и спрятана же у Вас кнопка “Войти”. Только для тех, кому действительно надо:)

    Ответить
  4. lex8069@mail.ru

    Написали статью об объявлениях, а составили с ctr 0.042 это очень низкий показатель…

    Ответить
  5. Андрей Облаский

    Средний показатель CTR для ВКонтакте: 0,02% – 0,04%.

    Ответить